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耐火材料总包模式的发展是未来行业发展的大势所趋

发表时间:2019-05-23 20:31:10

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近年来,一种新的耐火材料营销模式--耐火材料总承包模式悄然出现,今年来更是呈现出愈演愈烈之势,那么这种新型的耐火材料销售新模式为什么会被用户所青睐,被行业所追捧呢,归根结底,还是市场做出的选择,主要体现在以下几个方面:

一、产能过剩倒逼企业转型

由于耐火材料行业门槛低,造成大量民间资本涌入,经过几年的发展,耐火材料的暴利时代已经终结,产能过剩和产业集中度低的双重压力,倒逼耐火材料行进行市场经营模式创新。一些有远见的企业通过长时间探索发现,仅仅依靠简单的售前、售中、售后服务模式,已经不能满足客户省心、省力、省钱以及追求潜在经济效益的深层次需求了,必须创新服务模式。

二、客户要求的不断提高

随着耐火材料行业发展的不规范性,下游企业与耐火材料企业之间一直沿用传统而简单的合作模式--产品买卖,即以产品的重量和单价进行结算。随着市场竞争的加剧、企业发展规模的扩大、精细化管理的深入及成本的严控、管理人员裁减和追求零库存的管理模式的等压力的影响,这种产品买卖的合作模式给企业的管理带来了很大难度和工作量,制约企业生产的弊端越来越明显,已影响到水泥窑的正常安全运行,导致成本难以控制、成本升高、资金占用量大等,这种产品买卖的合作模式给企业的管理带来了很大难度。


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